事實上，台灣如新的第一批直銷商幾乎都是在美的華裔專業人士，其中包括不少具有博士學位的教授或是專業經理人。由於這些華人在台灣多半擁有豐厚的人脈關係，再加上如新所提供的跨國獎勵制度，透過國際連線可以將直銷商在各地分公司的業績加以累計，如果如新在台灣成立分公司，他們就可以同時在美國、台灣兩地發展直銷事業。因此，這批華人直銷商便積極促成總公司開拓台灣市場的構想。經過一年多的籌備，如新的第三個海外分公司--台灣，就在他們的推動下誕生了。
第一代華裔直銷商包括曾經任職於美國海軍研究機構的王宏泰、具有博士學位的周朗秋，以及經營旅館的傑出經理人宋惠華和物理教授施慶萍等人。在這批為台灣市場打出一片天地的第一批華裔直銷商當中，擁有博士、碩士學位者，多達500多人。
二千萬美元名人
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海外高階領導人 宋德奇、宋楊天宇
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這批高學歷的專業經理人架構了台灣如新直銷商的專業背景，藉由他們的人脈關係所延展出來的直銷網絡，幾乎也都具有類似的背景。
曾經擔任高薪的同步口譯工作，也具有飾品公司創業經營經驗的于一麗，從小在美國長大並完成學業後返回台灣，嫁入官家成為當時副總統謝東閔的媳婦。她在1992年加入如新，成為台灣如新的第一代本土直銷商領導人。
如新的專業定位吸引了許多專業經理人、精算師、醫師、建築師、營養師陸續加入，成為直銷業中，直銷商平均學歷最高的公司。根據世界直銷協會所做的調查，擁有學士學位以上的直銷商，在整體直銷業中，約佔31%；而如新集團的直銷商，學士以上學歷的比例就有58%。
優厚獎勵制度的魅力
為了吸引直銷商加入，優厚的獎勵制度就像是一個誘人的餌，對於很多想要致富的人，都具有難以抵擋的魅力。
根據公平交易委員會的定義，多層次傳銷是指企業透過一連串獨立的直銷商來銷售產品，每一個直銷商除了可以賺取零售利潤之外，還可以透過自己所招募、訓練的直銷商而建立的銷售網，銷售公司產品，以賺取獎金或其他經濟利益。
每一位如新的直銷商在繳交850元(台幣) 的入會費後，都可以用批發價向公司進貨，再轉售給消費者，賺取零售利潤。但是零售利潤並不是如新最吸引人的地方，建立一個穩定的零售組織網，獲得倍增的獎金才是如新獎勵制度真正的威力所在。
在如新的獎勵制度中，只要直銷商在考核期間的業績達到公司標準，就可以晉升為直銷主任，而直銷商一旦成功培訓一名直銷主任，就可以從該名直銷主任的銷售業績中，抽取固定百分比的獎金作為獎勵。當直銷商培養出十二位第一代直銷主任後，就可以領取下線六代的獎金，如果再加上家族獎金和直銷主任遞增等獎金，獎金最高可多達58%。
58%幾乎是大型直銷公司最高比例的獎金。當初如新推出這個震撼同業的獎勵制度時，很多市場觀察家都認為，這樣高額的獎金制度很難真正落實，就算能夠確實落實，最後也一定會拖垮公司財務。
為了維持高額的獎金，如新必須嚴格控制成本。如新很清楚，想要以合理的價格銷售產品，又想提供高額的獎金給直銷商，就必須符合以下幾個條件：擁有自行研發的能力，以及降低管銷費用。唯有自己能夠掌控原料，生產的成本才能控制在合理範圍，產品售價也才會合理，售價合理，自然就有競爭力。
如今，如新不但擁有自己的研發團隊，管銷費用也控制在合理的範圍內。如新的表現確實讓很多市場觀察者都跌破眼鏡！
如新的獎勵制度推行成功後，引起一些小型直銷公司的仿效，但是他們沒有能力將生產成本降低，為了支付高額獎金，只好抬高定價，例如：一支原子筆要價300元。產品價格變得極不合理，企業自然沒辦法繼續茁壯成蔭。
曾經擔任高薪的同步口譯工作，也具有飾品公司創業經營經驗的于一麗，從小在美國長大並完成學業後返回台灣，嫁入官家成為當時副總統謝東閔的媳婦。她在1992年加入如新，成為台灣如新的第一代本土直銷商領導人。
如新的專業定位吸引了許多專業經理人、精算師、醫師、建築師、營養師陸續加入，成為直銷業中，直銷商平均學歷最高的公司。根據世界直銷協會所做的調查，擁有學士學位以上的直銷商，在整體直銷業中，約佔31%；而如新集團的直銷商，學士以上學歷的比例就有58%。
優厚獎勵制度的魅力
為了吸引直銷商加入，優厚的獎勵制度就像是一個誘人的餌，對於很多想要致富的人，都具有難以抵擋的魅力。
根據公平交易委員會的定義，多層次傳銷是指企業透過一連串獨立的直銷商來銷售產品，每一個直銷商除了可以賺取零售利潤之外，還可以透過自己所招募、訓練的直銷商而建立的銷售網，銷售公司產品，以賺取獎金或其他經濟利益。
每一位如新的直銷商在繳交850元(台幣) 的入會費後，都可以用批發價向公司進貨，再轉售給消費者，賺取零售利潤。但是零售利潤並不是如新最吸引人的地方，建立一個穩定的零售組織網，獲得倍增的獎金才是如新獎勵制度真正的威力所在。
在如新的獎勵制度中，只要直銷商在考核期間的業績達到公司標準，就可以晉升為直銷主任，而直銷商一旦成功培訓一名直銷主任，就可以從該名直銷主任的銷售業績中，抽取固定百分比的獎金作為獎勵。當直銷商培養出十二位第一代直銷主任後，就可以領取下線六代的獎金，如果再加上家族獎金和直銷主任遞增等獎金，獎金最高可多達58%。
58%幾乎是大型直銷公司最高比例的獎金。當初如新推出這個震撼同業的獎勵制度時，很多市場觀察家都認為，這樣高額的獎金制度很難真正落實，就算能夠確實落實，最後也一定會拖垮公司財務。
為了維持高額的獎金，如新必須嚴格控制成本。如新很清楚，想要以合理的價格銷售產品，又想提供高額的獎金給直銷商，就必須符合以下幾個條件：擁有自行研發的能力，以及降低管銷費用。唯有自己能夠掌控原料，生產的成本才能控制在合理範圍，產品售價也才會合理，售價合理，自然就有競爭力。
如今，如新不但擁有自己的研發團隊，管銷費用也控制在合理的範圍內。如新的表現確實讓很多市場觀察者都跌破眼鏡！
如新的獎勵制度推行成功後，引起一些小型直銷公司的仿效，但是他們沒有能力將生產成本降低，為了支付高額獎金，只好抬高定價，例如：一支原子筆要價300元。產品價格變得極不合理，企業自然沒辦法繼續茁壯成蔭。
